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居理新房进驻京东房产 双十一成交额21亿

2017-11-18 13:52

  房产合作,从10月19日至11月11日,居理苏州单城共成交123套,成交金额达217073229元。在一天破千亿的电商时代,房产领域也能拥有如此高的成交率,不禁让人重新审视房产电商。

  其实,房产领域涉足电商并不是什么新鲜事。“房产+电商”的模式在国外早已成型。以美国为例,Trulia,Zillow,Redfin以及Craigslist等一批房产信息平台的出现为市场增加了大量的房产信息。

  相对于传统的房产居间经营模式,房产电商整合了房产平台、网络营销工具、房产企业的不对称信息以及房产周边产业的商机资源,在为消费者带来“省时、省力、省心、省钱”的消费体验的同时,让他们有机会在第一时间了解自己所需要的房屋,避免在交易中处于信息不充分的弱势地位。

  而在国内,从房天下、房多多、爱屋吉屋等线上房产平台的建立,到万科、保利、招商等多家品牌房企与国内主流网站携手开展网购业务,再到阿里与京东两大互联网巨头双双进军房地产。

  传统的房产业务已经在互联网高速普及的大中末。虽然从整体上看,房地产与互联网的结合还仅仅处于1.0阶段,整个购房流程还不能全部在网上完成,但房产电商已的的确确在为房地产电商时代谋篇布局。

  此次双十一房产的成交量正是为“房产+电商”的模式正名。京东房产联手居理新房共同开创了大地产时代的房产电商新局面。

  京东房产以巨大的流量为靠背,在进军房地产领域后,提出“将在5年内成为流量、线易量的双料冠军”的目标,但房子不同于3C商品,它是一件交易金额非常巨大的具有居住功能的体验式商品,客户很难像购买其他商品一样按照型号来搜索购买。在流量引入后,如果没有专业的服务平台跟进,交易将很难成功。因此,为了真正打通线上线下交易全流程,需要与其他房产公司联手推进。

  居理新房作为国内领先的新房直卖电商,以其在房产电商领域多年深耕的经验,正好可以弥补京东房产的这一短板。据笔者所知,居理新房从2014年成立至今,一直致力于通过大数据精准匹配需求,帮助消费者高效购买到合适的房产。自2017年2月起,居理新房的月访客数达120万人次,月交易额达10亿。并于今年的8月17日成为首个完成B轮融资的新房电商平台。

  在此次合作中,购房者通过浏览京东房产平台寻找心仪的房子,当有咨询需求时,转接至居理新房的客服。居理客服在详细了解客户的需求后,给予精准匹配。再由专属咨询师一对一电话回访,针对客户的买房需求,进行全区域对比分析,给出定制方案。随后,居理新房安排专车接送看房,咨询师全程陪同。从线上到线下,为购房者打造一站式体验。

  在传统营销已发展到极致的今天,房产电商以其清晰可量化的数据、相对较低的成本以及灵活的运作,正极力促进房企潜力的开发。房企将传统的广告营销改为依托互联网的垂直营销,将中间费用为购房实惠,最终可实现房企和业主的双赢。

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